+7 (3812) 95-77-75
logo_ved
logo logo

Итоги международной выставки франшиз «BUYBRAND EXPO» с 22 по 24 сентября 2021 г., Москва

Главная / 2021 год / Итоги международной выставки франшиз "BUYBRAND EXPO" с 22 по 24 сентября 2021 г., Москва

В период с 22 по 24 сентября 2021 г. Центром поддержки экспорта Омской области Омского регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства было организовано участие экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Омской области в международной выставки франшиз BUYBRAND EXPO 2021 в г. Москве.

BUYBRAND – международная выставка франшиз, которая традиционно проходит в Москве на протяжении уже 18 лет. Мероприятие объединяет сотни брендов и инвесторов с разных городов и стран, а также дает возможность получить консультации по развитию франчайзингового предприятия.

BUYBRAND EXPO 2021 была организована постоянным оператором выставки – это компанией ООО «И.Эм.Ти.Джи» (Россия). В 2021 году выставка прошла под патронатом Торгово-Промышленной палаты РФ и при содействии АО «Экспоцентр».

На площади более 2 500 кв. м BUYBRAND EXPO 2021 собрала 180 франчайзинговых компаний и компаний B2B из 5 стран (Великобритания, Италия, Россия, США, Турция, Украина), 28 регионов России, а 12 регионов были представлены коллективными стендами при содействии местных центров поддержки малого и среднего бизнеса.

Региональные франшизы были из Омской, Иркутской, Новосибирской, Астраханской, Курской, Саратовской, Воронежской областей, а также из Удмуртии, Якутии, Алтайского, Красноярского и Приморского краев.

Основные франчайзинговые концепции, которые были презентованы на площадке BUYBRAND EXPO 2021 – это сектор розничной торговли, общественного питания, сферы услуг, компаний сектора b2b, готовых бизнес-проектов. Так были представлены франшизы таких компаний, как «Пятёрочка», «FixPrice», «GET ENERGY», «ONE PRICE COFFEE», «LB», «Alexander Bogdanov», «585*Золотой», «Пив&Ко», «INVITRO», «Стильпарк», «Cofix», «Dragon Mixolory Bar», «Hair Republic», «HELIX», «MYBOX» и многие другие. Инвестиционный охват всех представленных франшиз составляет от 0,6 до 70 млн pуб.

Выставку BUYBRAND EXPO 2021 за 3 дня работы посетили 7015 предпринимателей от Калининграда до Владивостока, а также из других стран.

Во время выставки прошел деловой форум «Франчайзинг в России: секреты построения успешной сети» и образовательный курс «Школа франчайзеров».

На курсе для франчайзеров был представлен полный цикл разработки франшизы, были рассмотрены юридические тонкости и самых частые конфликтные ситуации между франчайзерами и франчайзи. Также в ходе школы были разобраны наиболее часто встречающиеся ошибки, изучены лучшие практики создания и продвижения франшизы. 

Итоговые цифры BUYBRAND EXPO 2021:

Целями участия в выставке являлись: установление деловых связей между участниками и посетителями выставки, поиск партнеров и заключение контракта на продажу омской компанией (франчайзер) иностранному покупателю (франчайзи) франшизы на товар или услугу.

Для участников делегации из Омской области был забронирован выставочный стенд площадью 42 кв. м на площадке ЦВК «Экспоцентр» (г. Москва, Краснопресненская набережная, д. 14, павильоне №1). Центр оказал содействие омским компаниям в бронировании выставочной площади, застройке выставочного стенда, а также предоставлении дополнительных услуг.

В состав делегации Омской области вошли пять компаний:

  1. ООО «АЙТИ-ФУД» / #Лаваш. Федеральная сеть #ЛАВАШ – это новый формат Fast Casual на рынке фаст-фуда. Франшиза шаурмы #Лаваш сегодня это: 50 + Точек открыто 5 000 000 + Проданных шаверм 400 + Сотрудников сети    #Лаваш входит в состав УК Суши-Маркет, где 12 партнеров франчайзи владеют более 420 точками. Это самая большая франшизная сеть по суши в России 
  2. ИП Ильина Диляра Анваровна / Schoolford.
    Schoolford – это сеть школ скорочтения, каллиграфии и развития интеллекта:
    – Собственные методики, защищенные 4 авторскими свидетельствами, прошедшие добровольную сертификацию качества РОССТАНДАРТ
    – Более 140 методических пособий, охватывающие возрастные категории начиная с не читающих детей с 4-х лет, заканчивая взрослыми любого возраста
    – Два собственных центра очной подготовки педагогов сети
    – Зарегистрированный в РОСПАТЕНТе товарный знак
    – Поддержка на всех этапах работы в течение всего срока действия договора
    – Паушальный взнос от 298000 рублей, не зависит от количества открытых филиалов в городе
    – Роялти 5000 рублей на один филиал школы, фиксированный на весь срок действия договора
  3. ИП Богданов Александр Михайлович / Модный дом Alexander Bogdanov.
    Alexander Bogdanov – это федеральный бренд эксклюзивной, премиальной женской одежды в ценовых сегментах Medium+ и Premium. Проверенная франшиза в 11 городах c 2014 года + 195 магазинов наших партнёров, где успешно продаётся наш бренд. Продано: 4 франшизы Alexander Bogdanov.
  4. ООО «Квазар» / Gallato.
    Продукция «Gallato» – это женские сумки из армированного нейлона с ручками и отделкой из натуральной кожи, изготавливаемые с 1997 года. Сегодня успешно работают 15 фирменных магазинов «Gallato». Продукция «Gallato» представлена в магазинах России, Беларуси, Казахстана. Ассортимент продукции — более 6000 позиций, готовых к отправке.
  5. ИП Симонова Светлана Анатольевна / Рыбный мир 55.
    Компания «Рыбный мир 55» известна на Омском рынке с 1999 года. Собственных предприятий: 25. Франшизных предприятий: 1. Компания «Рыбный мир 55» – франшиза магазинов высококачественных морепродуктов и рыбы. Простое управление форматом «у дома», понятная целевая аудитория, четко-регламентированная система выкладки – делают привлекательной франшизу «Рыбного мира 55» для всех, кому близка идея качественного продукта и эффективной бизнес-модели.

В связи с эпидемиологической обстановкой в мире в 2021 году ситуация в выставочном секторе значительно не изменилась, что продолжает сказываться в целом на деловой активности и в частности на экспорте.

Это связано как минимум с тремя факторами: невозможностью участия в мероприятиях в полном объеме международных игроков из-за закрытых границ, сокращение у многих компаний маркетинговых бюджетов на участие в выставках, появление дополнительной нагрузки на бизнес в виде расходов на выполнение санитарных норм, что связано с повсеместной боязнью заразиться коронавирусом.

Все эти факторы в совокупности определили и общие показатели, которые достигли компании на выставке BUYBRAND EXPO 2021. В общей доле контактов превалируют российские компании, иностранный контингент составляет порядка 10-15 %.

Но нужно отметить качество контактов – это в основном целевые посетители, проявившие значительную активность и интерес ко многим представленным франшизам, в том числе к франшизам омских компаний. Так за весь период работы выставки омские компании провели многочисленные встречи и переговоры на стенде, получили контакты с перспективой на дальнейшую продажу франшиз.

ИП Ильина Диляра Анваровна / Schoolford.

Компания одна из самых опытных на рынке франшизы. На данный момент в 15 городах России работает 21 школа по скорочтению Schoolford. Schoolford одним из постоянных участников выставки BUYBRAND. В этом году к франшизе также был проявлен значительный интерес. Так было проведено порядка 50 встреч с потенциальными покупателями франшизы как из российских городов, так из Астаны (Казахстан), Алматы (Казахстан), Шымкент, Баку (Азербайджан), Оши (Киргизия) и других стран. На данный момент всем потенциальным франчайзи компания предоставила весь пакет материалов по франшизе Schoolford.

ИП Богданов Александр Михайлович / Модный дом Alexander Bogdanov.

Компания третий раз принимает участие в выставке BUYBRAND и второй раз в составе коллективного стенда, благодаря возможности, предоставленной Центром поддержки экспорта. Компания не первый год работает на рынке франшиз, на данный момент работают уже 4 магазина по франшизе Alexander Bogdanov.

Экспозиция бренда на стенде была одной из самых ярких и стильных. За период работы на выставке к Alexander Bogdanov был проявлен большой интерес, как со стороны посетителей, так и со стороны представителей СМИ.

В целом на стенде состоялась порядка 50 встреч, из них можно выделить переговоры с 25 компаниями как потенциальными франчайзи. География потенциальных франчайзи: Москва, Санкт-Петербург, Ижевск, Кузнецк, Нижний Тагил, Брянск, Пенза, Орел, Дмитров, Самара, Калуга, Новороссийск, Севастополь, Нижний Новгород, Алтайский край. Также в покупке франшизы Alexander Bogdanov заинтересованы представители из г. Нур-Султан (Казахстан). В дальнейшем предполагается проведение личных встреч для проработки вопроса по продаже франшизы.

ООО «Квазар» / Gallato.

Компания имеет большой опыт работы в секторе франчайзинга. Франшиза Gallato была запущена в 2013 г. До пандемийного периода насчитывалось 23 франшизных предприятия. На данный момент 11. Продукция Gallato представлена в магазинах России, Беларуси, Казахстана. Ассортимент продукции – более 6 000 позиций.

Компания не первый раз принимает участие в выставке BUYBRAND. По итогам участия получено 24 перспективных контактов. Состоялись переговоры об открытии магазина по франшизе с представителями из г. Атырау (Казахстан). На данном этапе направлено предложение по продаже франшизы. Все контакты требуют более глубокой проработки для дальнейшего заключения договора на продажу франшизы.

ИП Симонова Светлана Анатольевна / ООО «Рыбный мир 55».

Компания представляла на выставке франшизу формата «у дома». Франшиза розничной сети «Рыбный мир 55» была запущена в 2020 г. На данный момент у компании 1 франшизное предприятие. ООО «Рыбный мир 55» второй раз принимает участие в выставке такого формата. В 2022 году компания запланировала изменить формат работы на стенде, предполагают провести дегустацию свое продукции.

За период работы выставки компания провела многочисленные преговоры, в результате получено 20 перспективных контактов, среди них это потенциальные покупатели из Белоруссии, Украины и Казахстана.

На данном этапе необходимо детально проработать контакты, провести аудит каждого города, изучить инфраструктуру, просчитать финансовую модель. Всем компаниям была направлены материалы по франшизе.

ООО «АЙТИ-ФУД» / #Лаваш.

Компания представляла федеральную сеть #ЛАВАШ – это новый формат Fast Casual на рынке фаст-фуда. #Лаваш входит в состав УК Суши-Маркет, где 12 партнеров франчайзи владеют более 420 точками. Это самая большая франшизная сеть по суши в России. На данный момент уже продана 1 франшиза в Казахстан.

Компания не первый раз принимает участие в выставке BUYBRAND. За период работы выставки представители сети #ЛАВАШ провели активную работу на стенде, стоялось порядка 30 встреч с потенциальными франчайзи.

В 2021 году ситуация в деловой и выставочной сфере значительно не изменилась, что можно судить и по общим показателям выставки франшиз BUYBRAND EXPO 2021 – география посетителей носила в основном региональных характер, иностранные представители были в основном из стран СНГ. Все это сказалось на результатах участия омских компаний в выставке – количество иностранных контактов составило не более 10% от общего числа переговоров.

Выставка омским компаниям позволила изучить других участников, конкурентов, учесть ошибки в презентации франшизы, собрать информацию и контакты для дальнейшей проработки и подготовки предложения под конкретного клиента.

О результатах можно будет говорить только по истечению значительного периода времени, т.к. каждое предложение требует индивидуального подхода, изучение спроса и конъектуры рынка в конкретном городе, стране.

В целом, выставка прошла с положительным результатом для всех участников, омские предприятия успешно провели деловые переговоры с целевыми компаниями. Полученные контакты дают возможность расширить рынок сбыта для омских компаний.

Также необходимо отметить, что во многом на общий результат от участия выставки повлияли такие факторы, как: грамотная проработка общей концепции стенда, выставочного пространства каждой компании-участницы для выгодного презентации франшизы и, конечной, командная работа всех участников на стенде.

Со своей стороны Центр поддержки экспорта Омской области готов оказать всестороннюю поддержку, в том числе в содействие компаниям в разработке и экспертизе экспортных контрактов, переводе коммерческих предложений на иностранные языки, проверке иностранных контрагентов.

Специалисты Центра планируют проводить мониторинг деятельности компаний после участия в выставке, а также оказывать поддержку при ведении переговоров и заключении экспортных договоров.