«Я хочу поделиться не историей успеха, а практикой — как мы выходим на зарубежные рынки. Компания Сивик производит автосервисное оборудование в Омске. Производство полного цикла: от разработки до готового продукта. Наша продукция представлена в 37 странах. Главные слагаемые: сильный продукт, гибкость, долгосрочные и довери тельные отношения с партнёрами и обязательный сервис».
– Компания «Сивик» основана в 1993 году, более 30 лет производит балансировочные станки, стенды сход-развала, подъёмное оборудование.
– Производство полного цикла в Омске — от разработки ПО и электроники до готового изделия. Это позволяет быстро адаптировать продукт под рынок без потери качества.
– Продукция представлена в 37 странах. География расширяется за счёт смещения фокуса на новые направления.
– Политика продаж: одна страна — один партнёр. Только локальные дистрибьюторы. Поиск и выстраивание доверия требуют времени, но дают устойчивость.
– Три сценария выхода на рынки:
· Панама — работа через Турцию, договор купли-продажи без агентов.
· Индия, Иран, Вьетнам — старт с нуля: сбор базы, холодные контакты.
· Латинская Америка — выход через местного агента.
– Компания активно участвует в международных выставках и бизнес-миссиях совместно с Центром поддержки экспорта Омской области.
– Полезный нюанс по Аргентине: 100% предоплата за готовый продукт невозможна по местным законам, максимум — 30%. Важно знать заранее.
Справка. Центр поддержки экспорта Омской области, входит в структуру центра «Мой бизнес» и действует в рамках нацпроектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт».
