Это не просто мечта — это реальность! Вдохновляющий пример успешного роста демонстрирует Наталья Крутоус, директор Омского завода «Электротехника и Автоматика».
Благодаря совместной работе с нашим Центром, ей удалось реализовать мощный кейс, увеличив экспорт своей компании на 52% всего за один год.
Наталья начала свою карьеру в компании в 2016 году в роли помощника менеджера по продажам оборудования охранно-пожарной сигнализации. В 2019 году она возглавила направление внешнеэкономической деятельности, а в 2024 году заняла должность директора завода.
«Я с большим интересом погрузилась в изучение международного рынка электротехники. Посещала обучение по работе с зарубежными партнерами. Программы Центра поддержки Омской области, такие как «Жизненный цикл экспортного проекта» и «Экспортный стандарт для МСП», предоставили мне полезные знания, которые я продолжаю развивать», — делится Наталья.
За последний год компания значительно расширила географию продаж, охватив три новые страны.
На сегодняшний день продукция компании поставляется в Казахстан, Беларусь, Узбекистан и Кыргызстан. Объем поставок на международные рынки ежегодно растет, и за 2024 год объем продаж на экспорт увеличился на впечатляющие 52%.
По итогам внешнеэкономической деятельности за 2023 год завод «Электротехника и Автоматика» занял почетное второе место в номинации «Экспортер года в сфере промышленности».
Однако путь к успеху был не без трудностей. В Казахстане компания столкнулась с проблемой: один из местных производителей создал копию светильника и получил сертификат «Сделано в Казахстане», что позволило ему занять значительную долю рынка. Это создало определенные сложности для завода, так как конкурировать с ними стало весьма трудно из-за их приоритетного положения на локальном рынке.
На белорусском рынке ситуация не менее сложная: там конкурируют два крупных местных производителя, охватывающих целых 90% рынка светотехники. Более того, законодательные ограничения обязывают фонды капитального ремонта использовать продукцию только от местных производителей, что значительно ограничивает возможности продвижения на этом рынке.
Тем не менее, компания нашла свою нишу в сфере нового строительства. Крупные застройщики, попробовавшие светильники завода, возвращаются снова и снова, формируя большие объемы закупок. Эксклюзивный дистрибьютор в Беларуси регулярно получает благодарственные письма от клиентов, высоко ценящих качество омских светильников, сроки поставки и уровень клиенториентированности. Эти отзывы подтверждают репутацию компании на рынке и становятся важным показателем ее успеха и стабильности.
«Хотя быть женщиной-руководителем в сфере внешнеэкономической деятельности иногда сложно, это также открывает большие возможности. Да, порой встречаются предвзятые мнения, но это только закаляет характер! Я горжусь тем, что могу вдохновлять других женщин следовать своим мечтам и развиваться в любых профессиях, включая те, где традиционно работают мужчины», — делится Наталья Крутоус.
В ближайших планах компании — выход на рынок Азербайджана, что откроет новые горизонты для их продукции и позволит увеличить объемы поставок. Также компания активно ищет партнера для продвижения светодиодных светильников в Кыргызстане.
Сотрудничество с надежными местными компаниями станет залогом успешного внедрения продукции завода и укрепления позиций бренда на новых рынках.
Справка. Центр поддержки экспорта Омской области, входит в структуру центра «Мой бизнес» и действует в рамках нацпроектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт».
